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俱乐部的困境,和单品工作室的春天|健身2.0

俱乐部的窘境
,和单品工作室的春季|健身2.0

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2018-07-02
用户快捷增长,市场起头觉醒。健身2.0,不进则退的健身市场,是俱乐部的窘境
时,也是单品工作室的春季。

俱乐部的窘境
,和单品工作室的春季|健身2.0

毫无疑问,从硬件设施配套来看,综合俱乐部仍然

依据是成熟健身用户的最佳选择。但从商业模式上看,纯现金流模式和重销售的运营模式,正让俱乐部模式走入窘境
。比来爆出杭州24家连锁的英豪斯健身房跑路,是多个典范案例之一。

腹背受敌的俱乐部,一方面私教用户被更多工作室切割,另一方面,初阶的体验用户,正被更灵敏

伶牙俐齿的团操工作室和小型健身房分流。钻营现金流模式的俱乐部,不得不大幅降低年卡价格,扩大年卡周期。当一家健身房起头卖“终生卡”的时分,也就是公司现金流情况最为糟糕的时分。

饮鸩止渴的运营模式,到了难以变化的尴尬地步

相同,重办事、以利润模式为主的单品工作室在迎来他的时机。国内主流健身市场仍然

依据是初阶用户,如果把纯初阶健身市场比做健身1.0,对内容认知度高的进阶市场比做健身2.0,两头是各类单品工作室爆发的春季。

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■ 超级猩猩上海来福士剧院主题店

也就是说,“重获客轻办事”的1.0时代健身,在走向“获客办事平衡”的2.0时代,1.0到2.0的跨越,两头依托各大单品工作室来完成用户培育。单品健身工作室,是这个浩大用户培育工程的主力。不管是瑜伽、团操,仍是私教工作室,单个品类的用户在聚焦,单品类的工作室品牌也在构成

俱乐部跑路的静态还将继续,而新单品工作室品牌的诞生也将不竭发生。在这个健身行业最佳的时代,办事已经超越现金流,成为行业的生死线。

俱乐部,困兽之斗

俱乐部模式是连续中国健身行业20年的主流模式,14年陆续起头的工作室模式,起头分流俱乐部的私教用户。到以后
起头的批发化的团操工作室、瑜伽工作室和CrossFit单品馆等等,起头从源头上分流健身房的年卡用户。

拆分俱乐部的几大上风,选址上风、领域上风和现金流上风,在健身行业进入中国的20年间,存在难以撼动的上风。而目前,这几天上风正被慢慢蚕食。

选址上,在一线都会的大型墟市,俱乐部通常作为墟市的次要运动配套,目的地消费的健身房通常为墟市带来了高阶的用户客流。威尔士一兆韦德在上海各大墟市的显著标识牌,可见健身房的在墟市配套中的份量。

但随着用户需求的分化,墟市起头对私教工作室和团操精品健身房凋谢。不管是DP私教工作室入驻长宁来福士广场,仍是超级猩猩进入类似陆家嘴正义广场等大型墟市,都起头表白,大型俱乐部对商业地产的排他上风在减弱,单品工作室在同一个墟市,和俱乐部正面竞争。

当上海南京西路的泰初汇墟市,把运动版块的黄金位置给了SpaceCycle,陆家嘴墟市俱乐部有了人马君和超级猩猩。进MALL的单品工作室品牌,在片面拥抱高端墟市。

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■ SpaceCycle 上海兴业泰初汇店

在领域和现金流上风上,资本加持的小型健身房,在追赶大型俱乐部的领域和资本上风。数亿融资的健身房品牌,不管是从器械采购、熬炼招募和流量分发上,都已再也不是中心阻力。俱乐部在高端用户的上风或者仍然

依据较着,但在整体小白用户的吸引力上,在慢慢降低。

变的危险,和不变的红利

窘境
重重的俱乐部,正起头自我救赎之路。都会下沉、小型化和内容拆分,是寻求自我改造俱乐部的次要探索。

和一线都会的剧烈竞争相比,二线都会正迎来市场红利,嗅觉敏锐的一线都会大型俱乐部,正起头走向都会下沉的救赎之路。站稳上海领域最大的威尔士,在重庆起头了组团拓展之路。从大众点评上看,威尔士在重庆的门店领域超过15家。由总部派团队进驻,集中开辟
都会市场。

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■ 二三线都会健身房增长曲线,数据起源:青橙科技

保守拓展的金吉鸟健身,在快捷收购宁波最大健身房美日健身后,仍然在继续其都会下沉的拓展之路。目前领域达到385家,覆盖全国46个都会。华南地区最大的古德菲力健身,2018年起头向长沙、南宁、武汉等二三线都会拓展。

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■ 古德菲力 华南最大健身俱乐部品牌

二线都会的健身市场,正起头浮现出5年前北上广深市场的一样情况。低市场认知、高消费估算和广阔的用户收割红利。不变的拓店途径,不变的销售体式格局和不变的市场红利,变的只是新的消费群体。

小型化和内容拆分是俱乐部的另一个转型之路,不管是一兆韦德投资的小型健身房GE快健身,威尔士操房基础自力的爱动健身,都在施展自己的领域化和经验积累上风,在小领域试错中,寻找时机。

小型化试错、内容迭代,是俱乐部变化的次要途径。标的目的或者没错,但难在积重难返

俱乐部的窘境
,和单品工作室的春季|健身2.0■ V+ Fitness  主打小团课的连锁健身品牌

单品工作室,即来的春季

积重难返的对面,是灵敏

伶牙俐齿多变的单品工作室

依照品类细分,私教、瑜伽和团操,是目前较为主流的前三类目。其中瑜伽作为女性群体宽泛的运动品类,在迎来广阔的增长可见。功能性导向的私教,毫无疑问仍然

依据是将来营收的大头,而新兴的团操课程,在快捷成长。

单品工作室深耕上述品类,用户精细化的办事,掠取增量用户。

品类以至还在细分,趣味性、文娱化和科技,在快捷地和健身联合。不管是动感单车、搏击,仍是蹦床、划船,以至科技联合的EMS和动作识别设备,在快捷地获得
用户。他们以比俱乐部更为翻新的内容模式,掘金初阶市场的健身时机。

在趣味性、文娱化等体验性的内容上风下,俱乐部的选址上风以至还在减弱。根据2017年的一份健身用户调研结果,潜伏
用户将来选择健身房关键考虑因素中,卡种选择灵敏

伶牙俐齿(月卡次卡)占42%,为第一考虑因素。其次为特色个人课程,占到39%,再以后
是占35%距离因素。

瑜伽品类的代表,瑜舍瑜伽、斯巴顿、和优越美地瑜伽,都起头走向加速扩张和资本化途径。而私教工作室,已经有DP和人马君等起头构成
品牌化的案例,团操的超级猩猩、V+Fitness,以及起头单品类开店的乐刻,都起头找到了坪效更优的开店模型。

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■ 瑜伽 增长潜力可期的健身垂直品类

新兴的科技健身EMS,ZE Speed、XBody、和安体倍力等诸多品牌在并行发力,掘金增量用户市场。智能化的器械myShape和HOLLOFIT, 以及以小乔跑步、keepkit为代表的智能跑步机,都在这个增量用户爆发的春季,迎来了快捷增长。

健身内容的春季,就是单品类工作室的春季

趋势已然明晰,健身2.0时代,市场的时机在更多向工作室倾斜。二三线都会或者还有俱乐部红利,但更多的工作室将在一二线都会建立。私教、瑜伽、团操课,在将来的增量市场下,竞争对手或者已经再也不是对手,而是善于用户办事捕捉用户的单品工作室自身。■

  • GymSquare是由36氪原运动健身版块主创团队创立的行业健身品牌,将聚焦挖掘健身内容和精品运动消费。

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